Actividades comerciales

Ciclo Formativo de Grado Medio

INFORMACIÓN GENERAL

COMPETENCIAS PROFESIONALES

El Técnico en Actividades Comerciales es competente en desarrollar actividades de distribución y comercialización de bienes y/o servicios como en organizar las operaciones de almacenaje, escaparatismo, aplicar las técnicas de venta adecuadas al tipo de cliente, realizar operaciones de comercio electrónico utilizando y manteniendo la página web y los sistemas sociales de comunicación y en gestionar un pequeño establecimiento comercial con eficacia y rentabilidad.

Este profesional ejerce su actividad en cualquier sector productivo dentro del área de comercialización o en las distintas secciones de establecimientos comerciales realizando actividades de venta de productos y/o servicios a través de diferentes canales de comercialización o bien realizando funciones de organización y gestión de su propio comercio.

ESTRUCTURA

Primer curso (960 horas)

Se realiza en el centro educativo y consta de los siguientes módulos profesionales (asignaturas):

Marketing en la actividad comercial (128 horas — 4 h/s)
Gestión de compras (96 horas — 3 h/s)
Dinamización del punto de venta (160 horas — 5 h/s)
Aplicaciones informáticas para el comercio (128 horas — 4 h/s)
Lengua extranjera: Inglés (128 horas — 4 h/s)
Inglés técnico (64 horas — 2 h/s)
Procesos de venta (160 horas — 5 h/s)
Formación y orientación Laboral (96 horas — 3 h/s)

Segundo curso (1040 horas)

En el centro educativo se realizan 660 horas y consta de los siguientes módulos profesionales (asignaturas).

Gestión de un pequeño comercio (176 horas — 8 h/s)
Técnicas de almacén (110 horas — 5 h/s)
Venta técnica (132 horas — 6 h/s)
Servicios de atención comercial (88 horas — 4 h/s)
Comercio electrónico (110 horas — 5 h/s)
Inglés técnico II (44 horas — 2 h/s)

En una empresa se realizarán 380 horas donde se ponen en práctica los conocimientos adquiridos en los módulos impartidos en el Centro Educativo:

Formación en Centros de trabajo (FCT)

MÓDULOS PROFESIONALES

Marketing en la actividad comercial

Planificación, elaboración y ejecución de la estrategia comercial de la empresa, atendiendo a las características del mercado y de sus posibles clientes, respecto del producto, precio, publicidad y canales de distribución.

Gestión de compras

Tramitación y gestión de la documentación relativa a las compras, control de los costes de compra y de almacenaje. Gestión de pedidos, albaranes, facturas y medios de pago en el terminal de punto de venta.

Dinamización del punto de venta

Organización, reposición y publicidad de los productos en la zona de venta, optimización de los lineales, diseño y realización de escaparates y determinación de acciones de promoción y merchandising.

Procesos de venta

Estudio de las variables que deciden el acto de la compra por parte del consumidor, función y perfil del vendedor, estructura y funciones del departamento de ventas, así como gestión de la documentación comercial y el proceso de cobro.

Aplicaciones informáticas para el comercio

Manejo de las aplicaciones informáticas más utilizadas en el ámbito del comercio, así como editores de imágenes y videos, creación de carteles, manejo de las redes sociales, etc.

Inglés

Aplicación de los procesos de comunicación y las técnicas de atención al cliente, de forma oral y escrita en inglés.

Formación y orientación laboral

Diferenciación de los procedimientos de inserción laboral, las situaciones de riesgo más habituales en el ámbito

laboral y las medidas sanitarias básicas en el lugar del accidente.

Gestión de un pequeño comercio

Elección del tipo de empresa y tratamiento de la documentación mercantil de cobros y pagos, facturación y tramitación de las obligaciones fiscales y contables y planificación financiera.

Técnicas de almacén

Aplicación de las técnicas de pedido, recepción y almacenamiento de los productos almacenados, aplicando los principios de la gestión de stocks mediante criterios de valoración adecuados.

Venta técnica

Realización de actividades en la venta de productos tecnológicos, de alta gama o inmobiliarios y desarrollo de operaciones de telemarketing para conseguir la venta y la satisfacción del cliente.

Servicios de atención comercial

Utilización de técnicas de comunicación para la atención/información al cliente y tramitación de reclamaciones.

Comercio electrónico

Realización de operaciones de compraventa online, creación de la página web de la empresa, webs integradas, foros de opinión de clientes, redes sociales, aplicando los principios del marketing digital.

Formación en Centros de Trabajo (FCT)

Se desarrolla íntegramente en una empresa donde se ponen en práctica los conocimientos adquiridos.

ACCESO AL CICLO FORMATIVO

A. Acceso directo

Puedes matricularte directamente en este ciclo si cumples uno de los siguientes requisitos:

Graduado en E.S.O.
Titulado en otro ciclo formativo de grado medio.
Segundo de B.U.P aprobado.
Titulado en F.P.1.
Primer nivel de P.C.P.I.

B. Acceso mediante prueba

Si no acreditas ninguno de los requisitos para el acceso directo al ciclo, puedes entrar superando una prueba. Para poder realizar estas pruebas has de tener 17 años o cumplirlos en el año de realización de la prueba.

Contenido de la prueba de acceso

La prueba de acceso se estructura en dos partes:

Parte sociolingüística que consta de dos apartados:

  1. Lengua y literatura.
  2. Geografía e Historia.

Parte científica que consta de tres apartados:

  1. Matemáticas.
  2. Ciencias de la Naturaleza.
  3. Tecnología.

Para más información sobre la prueba de acceso puedes consultar en: www.edu.gva.es / D.G. Evaluación, Innovación y Calidad Educativa y de la Formación Profesional / Formación Profesional / Pruebas de acceso a ciclos formativos.

ACCESO A OTROS ESTUDIOS

Este título permite el acceder a los siguientes estudios superiores:

Bachillerato.
Ciclos formativos de grado superior de la misma familia profesional, siempre que se tenga 18 años y se supere la correspondiente prueba de acceso.

Hola, queridas familias y alumnos/as:

La Formación Profesional tiene una importancia especial para los salesianos en sus colegios y escuelas. Formar a los jóvenes para que puedan desempeñar una profesión es algo que empezó el propio Don Bosco y que nosotros intentamos imitar trabajando con su mismo estilo. Los jóvenes son los protagonistas de su propia historia. Nosotros hacemos lo posible para que puedan descubrir y desarrollar sus potencialidades en un ambiente sano y alegre.

Gracias por confiar en nosotros.

Podéis contactar conmigo mediante mi dirección de correo electrónico:

carmen.gimenez@salesianos.edu

Carmen Giménez Cano

Jefa del departamento

Preguntas Frecuentes

¿Qué titulación obtengo al finalizar los estudios?

Los Ciclos Formativos de Grado Medio conducen al título de Técnico y forman parte de la educación secundaria post-obligatoria.

¿Cuándo y dónde hago la matrícula?

Las fechas de preinscripción y matrícula así como todo lo relativo al proceso de admisión de alumnos (tasas, cupos, notas de corte, etc.) es competencia de la Conselleria de Educación de la Generalitat Valenciana y una vez que lo hacen público procedemos a ponerlo en nuestra web y redes sociales.

La solicitud de plaza se hace a través de la página web de FP que habilita la Conselleria de Educación. Nosotros ponemos a disposición de los solicitantes equipos informáticos con conexión a internet y asesoramiento personal para poder realizar la solicitud.

Plazo ordinario: segundo trimestre del año

Plazo extraordinario: septiembre.

He estudiado un ciclo de FP y ahora voy a hacer otro. ¿Me convalidan algún módulo?

SI es posible, pero para poder solicitarla has de estar matriculado/matriculada en el nuevo ciclo que quieres cursar y solicitarlo en la secretaría de nuestro centro.

Más información

¿Puedo conseguir un título de FP habiendo trabajado varios años?

  • Existe un procedimiento para que las personas con años de experiencia pero sin titulación, puedan acreditar competencias profesionales. Se denomina: Procedimiento de Evaluación y Acreditación de Competencias Profesionales. Mediante este procedimiento no se obtiene ningún título de Formación Profesional o Certificado de Profesionalidad, sino que se acreditan X unidades de competencia (asociados a determinados módulos) y, al finalizar el mismo, si deseas obtener dicho título o certificado, ya no tendrás que cursar esos módulos y sólo necesitará hacer el resto de los que componen cada ciclo formativo o cada certificado de profesionalidad.
  • El Gobierno Central ha establecido una convocatoria permanente para este procedimiento facilitando a la ciudadanía la participación en el mismo, pero las Comunidades Autónomas son las que tienes transferidas las competencias a la hora de convocar este procedimiento de acreditación de competencias y poner las condiciones de acceso al mismo. Debes consultar las web de las Comunidades Autónomas de acreditación y leer la convocatoria concreta en la que quieras participar.
  • Normativa Comunidad Valenciana.
  • Web de acreditación de la Comunidad Valenciana.
  • El procedimiento consta de tres fases. Una primera fase de asesoramiento, en la que un asesor del ámbito docente o profesional ayudará al candidato a recopilar toda la documentación correspondiente a las competencias que quiera acreditar y a preparar su currículum y dossier personal. Una segunda fase donde se evaluará la competencia profesional y en la que el candidato tendrá que demostrar su capacidad para desarrollar dichas habilidades, y la última fase, donde se acreditará y se registrarán las competencias profesionales que hayan superado.

  • Más información.

¿Qué requisitos de acceso necesito para poder estudiar un ciclo formativo de grado medio?

  • Estar en posesión del título de Graduado en Educación Secundaria Obligatoria o de un nivel académico superior.
  • Estar en posesión de un Título Profesional Básico (Formación Profesional Básica).
  • Estar en posesión de un título de Técnico o de Técnico Auxiliar o equivalente a efectos académicos.
  • Haber superado el segundo curso del Bachillerato Unificado y Polivalente (BUP).
  • Haber superado la prueba de acceso a ciclos formativos de grado medio (se requerirá tener, al menos, diecisiete años, cumplidos en el año de realización de la prueba).
  • Haber superado la prueba de acceso a la Universidad para mayores de 25 años (la superación de las pruebas de acceso a la Universidad para mayores de 40 y 45 años no es un requisito válido para acceder a FP).

¿Qué es un ciclo formativo? ¿Es lo mismo que un módulo?

Un Ciclo Formativo es un título de Formación Profesional. Un módulo es cada una de las “asignaturas” que componen el Ciclo Formativo. Para obtener un título de Formación Profesional es necesario haber superado todos los módulos que lo componen

¿Cómo pasar a otros estudios desde un ciclo formativo de grado medio?

  • Bachillerato.
  • Prueba de acceso a ciclos formativos de Grado Superior.
  • Otro ciclo de Grado Medio.
  • Otro ciclo formativo de grado superior (oferta formativa de ciclos de FP)*

*Siempre que la demanda de plazas en ciclos formativos de grado superior supere la oferta, las Administraciones educativas podrán establecer procedimientos de admisión al centro docente, de acuerdo con las condiciones que el Gobierno determine reglamentariamente.

¿Mi certificado de profesionalidad equivale a un título de FP?

  • No: Los Certificados de Profesionalidad y los títulos de Formación Profesional no son equivalentes. Los certificados de profesionalidad tienen valor profesional únicamente (pero no académico), mientras que los títulos de Formación Profesional tienen valor académico y profesional.
  • Pero si quieres estudiar un título de FP, puedes aportar un certificado de profesionalidad para convalidar algún módulo de los que componen el título y no tener que cursarlo, siempre que tu certificado contenga unidades de competencia asociadas a módulos que formen parte del título de FP que estés cursando.

¿Cómo puedo obtener un Certificado de Profesionalidad?

A través de dos vías:

1. Formación formal: superando todos los módulos correspondientes al certificado.

Infórmate sobre los centros que imparten formación para obtener cada certificado: https://www.sepe.es/HomeSepe/Personas/formacion/certificados-profesionalidad.htmlEnlace externo, se abre en ventana nueva Nueva ventana

Como este registro es a nivel nacional y puede haber omisiones, es recomendable que consultes las web de las Comunidades Autónoma sobre Formación para el Empleo.

2. Acreditando tus competencias profesionales a través del procedimiento correspondiente: cuando se haya obtenido el reconocimiento y la acreditación de todas las unidades de competencia que componen el certificado. Si quieres participar en este procedimiento, tiene toda la información en Acreditación de competencia.

¿Tiene que pagar la empresa a los alumnos en prácticas?

No, el alumno está terminando su formación y no tiene la consideración de trabajador.

¿Tienen los alumnos algún seguro?

Sí, disfrutan del seguro escolar que les da cobertura en el caso de accidentes ocurridos durante su estancia en la empresa, así como en los desplazamientos a la misma.

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